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老板一脸实诚:“马上过年了,你要买的话,就1980吧,最低价了。”
价签上写的是惊爆价:2180。
周宽轻轻颔首,又问:“那这台海尔的呢?”
“这个就贵一点,最低2380。”老板面上有了微笑。
周宽笑着说道:“老板你也说大过年的,给个实诚价吧。”
“2380真是最低了。”老板并没有松口。
周宽看了看老板,笑着道:“我也不太会讲价,这样吧,1500包送货安装,七天有问题包退,老板你看怎么样?”
老板浑身都在拒绝:“拿不了拿不了,进价都不止这么点,这个不行。”
就连一旁的周远初都看得有点吓一跳,惊爆价2680,这要照一半砍啊是!
老板虽然似乎浑身都在拒绝,但双脚一点都没挪动,明显还是想做这个生意。
周宽笑笑:“老板,大过年的,都不容易,我也给你让利不少了,如果不算渠道费,1500差不多是出厂价两倍了,你说对吧。”
老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样:“怎么可能!海尔这品牌卖得最好了,这种机器进价最少也要一千多!”
说到这里,老板闭上了嘴,心中暗骂一声淦。
迎着周宽微微笑着的眼神,老板大手一挥,半点都不尴尬地道:“大过年的,你又还是个孩子,1500就1500吧,年尾生意,不赚钱了。”
周宽麻利的掏钱:“好咧,老板生意兴隆。”
“包送包装,有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。
“……”
结了账,约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装,周宽拿了收据搞定走人。
周远初全程:“(⊙o⊙)”
等走远后,周远初才问出来:“2680,你怎么就敢直接还到1500?”
按他想来,能在2380的基础上砍个五百就差不多了。
周宽回答:“我上网查了,机器出厂价应该是八九百,全国普遍零售价在一千三四,看在最近天气不好的份上,我多让出一百,老板不说漏嘴,再聊几句也能成。”
周远初:“……”
周宽把渠道费都说出来了,又说出了出厂价区间,老板其实心里明白忽悠不到,而且几乎有种逼着老板成交的意思。
再说周宽是个小孩,又说都不容易,又是大过年的,八大原谅都出来了仨,得,利润空间也有,不做白不做。
周宽先问一台后问一台也有意义,他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。
因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。
周宽依据的信息不复杂:
2008年末,华南地区美的热水器均价1100左右,海尔热水器均价不到1300。
海尔销量全国第一,是中国最早进入热水器行业的那批厂商。
“……”
…………
…………
之后,周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。
周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。
回去后,又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟,这才去伯伯周远武家还车。
坐在地灶旁烤了会火,周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样,一句话都没问。
周远初和陈文茵也默契的没再多提。
事情没有正式落实之前,确实没必要吆喝得人尽皆知。
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