手机浏览器扫描二维码访问
就在大家摩拳擦掌,准备把同仁里清盘的时候,一纸通知下达,大意是胡亚和秘书孙云留守同仁里售楼处,同仁里其余人员全力配合片区策划孙少君进行市场调查,准备新项目的启动工作。www.25shu.comhttps:www.huangjintong.comhttps:www.xqianqianxs.com"target="_blank"class="linkcontent">https:www.huangjintong.comhttps:www.xqianqianxs.com公司要让胡亚和秘书守尾盘!于红岩过年期间把一楼和顶楼的平层户型全部卖掉了,同仁里还有33套房源,全部是顶楼,全部是180平米以上的跃层!胡亚不知道要去哪里寻找有钱、喜欢顶跃的客户!
通知下达第二天开始,金元就带领着李白去桥东做市调,杨怀带领于红岩去开发区做市调,孙少君的徒弟王湘宁和李军在桥西做市调。等人都走了,胡亚看着空荡荡的售楼处,再想想师傅发给自己的一串词,走神了——胡亚接到通知的当晚就联系了师傅木槿,问清盘的方法,师傅给她发了几个词:qq群、贴吧、网页、开发商与楼盘业主、片区资源、中介二手房,胡亚彻底懵圈,实在看不懂……看了很久实在想不通,胡亚开始发愁,她主要愁三点:一愁没有到访的客户。开发商不再支持单页、注水刀旗等宣传物料了,市面上同仁里项目的名字将越来越少见,关注的客户就不多了;二愁到访的客户没有那么多钱买房子,180平米以上的跃层,首付30%将近30万;三愁客户如果来了很多,自己怎么谈。难道直接打开屏幕投影,在大屏幕上讲房子?看着一向乐呵呵的胡亚变得愁眉苦脸,孙少君倒是笑了,胡亚扭头瞪了他一眼!秘书孙云昨晚上也想了很久,没明白木主管发给胡亚的词语是什么意思!
孙少君把木槿发给胡亚的词写到a4纸上,感叹了一句:“木槿真的是个天才!”孙少君拿着笔在纸上开始画思维树。胡亚凑上前,看着孙少君从qq群分划分出业主群、买房群、投资群等,再从业主群扩散出同仁里业主群、现代城业主群、祥和园业主群等桥西楼盘的业主群……等孙少君画完,胡亚已经谈了一批客户了!孙少君觉得,木槿可以去做营销经理了!胡亚通过枝杈纵横的思维树,慢慢看出点门道:“师傅发的‘qq’的意思是,让我加入业主群,打入客户内部,因为进城定居的客户都有‘扎堆’的现象,先加入本楼盘的业主群,再加入周边楼盘的业主群;利用桥西‘客群’安土重迁的特点,重点关注一下老旧社区,年轻人会考虑为父母换房……”秘书孙云听完,觉得营销人的思维果然深不可测!孙少君点评一下胡亚:“公司总部的策划培训不算白学!”胡亚得意得笑了笑!其实看完qq群这一分支,胡亚已经明白,师傅给自己的建议是整合渠道!所谓渠道,就是能够找到客户的各种途径,尾盘还有33套房源,大平米的户型销售成功率是3%(也就是100位看房客户里会有3位成功买房),33套房源需要至少1100位客户,这些客户可以通过上面说到的途径来售楼处选房子。胡亚想了想,应该做一个目标分解表格,把各个途径的实际到访数据统计一下,这样应该能及时根据数据做改进,找出能够发力的渠道……
线上渠道是,精准加qq群,搜索贴吧进行跟帖,登录房产网站去看客户的咨询;线下渠道是,整合开发商的转介绍奖励使成交业主来介绍客户,利用天华代理公司内部的资源来找客户,将房源分享给中介!至于和二手房中介合作,实际是各取所取,因为一手房市场火爆,二手房市场房源较少,把同仁里售楼处的房源给中介,可以让他们把客户带到售楼处,至于中介如何向看客户收取服务费,那是他们的事情。胡亚觉得,线上渠道,可以在售楼处没有客户的时候,和秘书孙云一起进行网上的客户拓展;线下渠道,一是在休息时间走访中介谈合作,二是找开发商申请提高同仁里业主转介绍的奖金,三是尽快让秘书把楼盘所有的成交客户资料找出来……
孙少君在胡亚做目标分析表格的时候,开始着手写与开发商沟通的联络函,内容涉及:为实现房源售罄,减少购买跃层的客户的购房负担,同仁里房源单价直接优惠200元,并举行“首付一成”的活动;开发商向业主发送感谢信,表示感谢的同时,重点宣布“业主转介绍的奖励机制”,业主所得奖金随着成功推荐的新业主数量的增多而增加;为调动销售部的销售积极性,申请给与置业顾问每套房源500元的奖励金。胡亚看完第一条,长舒一口气,这样客户的首付问题就能解决了——胡亚之前把180平米以上顶跃户型的目标客户锁定为实力型的中老年人,这样客群范围就扩大到有升级置业需求的改善型客户了!而且,同仁里五证齐全,客户付一成首付,把余下两成首付的钱写到银行贷款中,等银行放款,开发商就把总房款收回来了。孙云问了一句:“把两成首付款加到客户的银行贷款总额里,这样客户的还款压力就大了啊?”胡亚摇摇头,说道:“没钱的客户,他只能去借钱交这两成首付,现在满大街的小额贷款广告,但是真正贷出钱来很少!利息又高!开发商实际上是给客户写了一份假单价的购房合同,等银行审批通过后,相当于客户是从银行借了钱。这样一来,客户只需要多交一些契税。”孙云还是觉得这样客户不管是还月供,还是交契税,都是多拿钱了。胡亚觉得如果不把孙云的困惑解开,那她俩这相依为命的人,等把所有房源卖完得到年底了。胡亚接着解释:“所以,孙策又提到单价优惠200元啊,这样客户优惠的钱足够交契税了,还能省出一部分利息钱!反正,客户去任何地方借钱都得还利息。”孙少君补充了一句:“我们的目的不是让客户多交契税,而是让客户看到低首付还有优惠,前来售楼处看房!同仁里的房子性价比很高!”孙云总算把这个首付一成的问题搞清楚了……
孙少君和胡亚上二楼找开发商对接人签字,敲门后进到办公室就见对接人王红艳王姐在涂指甲。胡亚刚来售楼处的时候,每次见面都称呼王红艳为王总,结果被金元纠正“叫王姐”,胡亚就从那时起就像大家一样叫她王姐了。王姐涂完指甲之后吹了吹,把手伸远一点看看效果,当她看到孙少君两人,皱了皱眉头说了一句:“唉,你们公司真厉害!一看没有后续合作的机会了,就把项目上的人都撤了。只留两个黄毛丫头!这房子卖完得什么时候啊?”孙少君笑了,说道:“老总们都是挑精明能干的人做善后工作!这丫头是片区销冠,孙云是会卖房的秘书,您在公司也是挑大梁的。看看,售楼处现在是群英荟萃啊!”王姐被孙少君逗乐了,把联络函接了过去:“就你能说!你们片区的销冠不是木槿吗?”胡亚接了一句:“我是木槿的徒弟!”王姐听完笑了笑:“等到不依靠别人的威名时,你就真正成才了!”胡亚的心里震了一下!王姐看完联络函,想了想,然后弹了弹指甲,很潇洒地签了字:“本来不打算给你们这每单500块的奖励金,但是两个女孩子守尾盘实在辛苦。反正我都要走了,给开发公司省钱也没必要了!”
从二楼下来后,胡亚一直纳闷,为什么王姐会说“要走了”,是转职务,还是辞职?孙少君告诉她,甲方开发商虽然过去十年一直从事房地产开发,但是今年打算从房地产行业撤离。同仁里是尾盘项目,也是甲方开发的最后一个项目,等到房源售罄,甲方公司的房产部门就会彻底解散,王姐作为房产部门的负责人,很可能转向做甲方公司的行政职务,或者干脆离职。开发商之所以会撤离,是因为同仁里的老总2012年年底去首都参加了一次地产研究会,会后他觉得z市2013年之后的房地产市场没有深耕的必要,决定放弃。胡亚问了一句:“开发商2012年刚在开发区拿下的地皮呢?”孙少君想了想:“开发商估计是想转手卖地皮!恒太已经进驻z市的环首都下县,开发楼盘了。估计不久后,像绿桂园一类的大型房企会逐步进入z市。开发商早拿地,转手卖给这些规模化开发的大型房企,就能狠赚一笔地皮差价!”胡亚不禁咂舌,觉得同仁里的老总太有魄力了!
房地产行业是回报率极高的行业,很多所谓的开发商其实是跟风开发楼盘,说其“浑水摸鱼”并不过分。在房市萧条期撤退的开发商很常见,但是处于房市繁荣期够冷静决定撤出房市的开发商实属罕见。胡亚2014年的时候看到了不景气的市场,听闻众多房企倒闭跑路的消息,她总是不经意地想起同仁里的开发商老总,由衷佩服他的果断……
http:cmxsw.com"target="_blank"class="linkcontent">http:cmxsw.com
傲娇夜少太上头 刀魂祭 和系统一起去修仙 舆宋 我用红包虐翻全场 王爷,墙角好挖吗? 九霄天魂变 诸天降临游戏 都市之绝世战神 这个特工很温柔 神尊归来当奶爸 快穿剧情又崩了 惑主萌妃到 废柴君主养成计划 生命拔节之时 溯源仙迹 都市医圣妙厨 降魔风云传 长歌宴 战神归来
修行之士莫不追求,金丹大道,修真成仙。然何为修真?修真即为修得真我,成就真仙。何为金丹大道?金丹大道就是修习金丹,得证大道。金丹成,大道现。然世人皆有误区,将金丹破碎孕育元婴。这是莫大的误区!且看一位意外窥得修真真谛的凡人,如何运用异族之体得证大道!...
眼观秦皇手握汉祖,剑会盖聂戟战项羽。这里有虞姬和吕雉,那边有玉漱和戚姬。一个来自未来的灵魂,借着战神的身躯重回人间。他要做的就是海到无边天作岸,山登绝顶我为峰!ps最爱吕布,新书继续吕布系列。本人已经有一本完本vip作品,一贯的风格就是爆发虽少,胜在稳定!...
你大爷!杨靖确信自己堂堂一个顶级佣兵猎人,是被一个总想穿越的死肥宅互换了身体。关键是自己功夫无了,这个世界还无法修炼!而且死胖子是学霸博士,自己啥也不懂怎么装?没办法,杨靖只能低调减肥,混混日子谁知道,一次客串奶爸的经历把他的计划全部打乱!杨杨爸爸,你能帮帮妈妈吗?一个乖巧懂事的小女孩拉住了他的手。当然!杨靖发誓,他所做的一切,都是因为晚晚太让人心疼了。才不是因为晚晚的妈妈长得漂亮!也不是因为自己喜欢她对待生活的感性善良,喜欢她不愿屈服命运的倔强勇敢!好吧,杨靖确实喜欢上了小芸姐。但在这个世俗的社会里,想要和一位单身妈妈走到一起可不容易。杨靖不怕世俗不怕挑战,他这个客串的奶爸一定要成功转正!而且,他还有一个聪明伶俐的小帮手呢爸爸,我也来帮你!晚晚抱着弟弟的纸尿裤,扭着小屁股飞奔而来。...
作者烨桦的经典小说伪瞎神豪少爷最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说被逼继续在老婆前面伪装瞎子,来到城市治病,却不知道,这瞎子,可是首富的独子。...
叶琛一觉醒来,突然发现四周都是丧尸,幸好他觉醒了合成系统,合成就能变强。叮,恭喜宿主绑定成功,获得冷兵器精通。叮,恭喜宿主合成成功,获得体质药剂。叮,恭喜宿主十连抽成功,获得高级体质药剂,风火雷电异能。...
余媚被一脚踢回人间为鬼化解怨气后,唯一的信念就是争取早点回冥界,报这一脚之仇。遇到死对头周易后,她的鬼生有了新目标,怼他,抽他,干死他!周易解开两颗扣子,露出线条优美的胸肌来吧,求干!余媚飞起来就是一脚,去你妈的求干。简而言之,这是女鬼和风水大师携手打怪虐渣的过程王八绿豆看对眼,克服人鬼殊途,最终有情人终成眷属的轻快故事。...