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第6章 生意（第1页）

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蔡五所在的地方其实就是杜府，杜家在S市周边的江浙地带非常的有名，是著名的大善人家，就是在S市也有些影响力。

19世纪初期正是中国百废待兴准备接近西方国家，引进工业化设备的时候，很多有能力有实力的实业家，就是在这个时期产生的，杜老爷叫杜目，在家里是单传，之前杜家也是这一带的大地主，但在整个工业化的进程中，杜老爷敏锐的抓住了时机，花了巨资到西方一些先进的国家进行考察后，引进了一批纺织机器，从而进入纺织的行业，凭着祖上留下来的厚实家产，确实也为家族开创了一个新的局面。

万事开头难，一开始确实从引进机器到培训熟练女工，在按照西方的一些管理模式改造只有农民水平的工人或者女工普济生产的知识确实非常的困难，但杜老爷的个性非常的要强，看准的事情一般不会后退，而且纺织行业在当时确实是一个新兴行业，比起手工小作坊的生产量和质量来说，机器生产的布料和设计的图案比手工不知道要好多少倍了，主要是产量大，这样才能满足S市日益增长的新的消费人群，而吃穿住行是最基本的消费，在洋行或者自己做买卖先富裕起来的那帮人，肯定不满意小作坊的手艺，渴望跟世界接轨，掌握世界的潮流。

所以在这种思路下，杜老爷不但大胆的引进了大量的西方先进的纺织机器，还引进来最先进最潮的设计方案，以迎合城市里面的消费群体。生意就这样越做越大，当一些国外的代理商发现在中国本国都能生产出跟自己进口差不多质量和图案的布料的时候，而且价格只有他们的二分之一，那么明显的杜老爷的产品会更受到新贵阶级的喜欢。

杜老爷还特意在S市里面开了几个商行，几个租界都有，以扩大自己的经营地盘，实现销量每年翻翻的目标！也就在杜老爷庆幸自己眼光独到，先入行为主的时候，最近却发生了一系列的让他心烦的事情，主要是租界的洋人看着杜家的布料生意越做越红火，有些设计都超过了他们自己商行的进口布料了，导致洋行的生意一落千丈，很多老顾客都纷纷去买杜家的布料，连一些领事的贵太太们也以买到杜家的稀有布料和花色为荣。这个就对洋行的进口生意造成了很大的冲击。

尤其是在法租界，法国人一向以潮流自居，根本无法容忍一个中国的布料商品能超过本国洋行的代理产品，虽然他们也知道这些洋行的产品都是法国淘汰下来的次等品，本来运到中国就是以次充好愚昧人家的，但现在竞争对手一下子拿出好的产品来跟他们对抗，以当时租界的逻辑思维，肯定是无法接受的，所以在一些大的进口洋行的联名抵制下，要求给杜家商行的产品收取重税，美名其曰追加消费奢侈税，而且非常的高，如果按这个的税率，不要说是利润完全没有了，就是成本也是亏损的，所以最近一段时间，杜老爷也是心烦的很，让外交部的认识的一些人去沟通，但他们只知道吃喝花钱，根本就不办实事，而且杜老爷又得罪不了他们，真的是左右为难！

昨天晚上回来的时候，听老妈说起早上去庙里还愿的事情，老妈特意跟自己提了一下遇到聚财童子的事情，说的有模有样，而且还让自己安排一下跟着学徒，这样会让事业走顺。现在杜老爷确实是需要走顺，但靠一个不靠谱的聚财童子也实在说不过去，本来就准备跟老妈退掉这件事情的，但看着老妈认真的样子，于心还真的有点不忍，在加上杜老爷本身也是一个大孝子，多一个人参与生意也不是什么坏事，确实现在生意是越做越大，也需要新鲜的血液输入，各个分行也都嚷着要人，所以杜老爷也就勉强答应下来了。

上午本来很忙，法租界的函很早就收到了，里面无非就是要求增加税收的事情，杜老爷跟几个幕僚商量后觉得，如果开这个口子的话，以后各个租界都会效仿，这样生意根本就做不起来了，唯一一个办法就是打官司，聘请全S市最好的律师，最好是法租界的律行，来抵抗其他洋行的攻击，这个让杜老爷来说就是以子之矛攻子之盾，你不是觉得我让你洋行倒闭了吗？你不是觉得我损坏了你们的利益了吗？那就由你们的司法体系去判决！

杜老爷安排好了一切的时候，正好赵妈进来说是老奶奶吩咐的事情，带人来给老爷看一下，杜老爷一下子才想起这件事情，由于困扰自己的事情有了比较好的解决办法，所以杜老爷也心情比较好，出来后一见蔡五也显示一愣，杜老爷也算是阅人无数了，但看着眼前这个半大小孩，眉宇之间有股英气，而且见到自己也不害怕，镇定自若，不由的点点头问道：

“你叫蔡五？是哪里人氏？为何来到我家？

“回老爷，我名叫蔡远马，家里排行老五，上面有两个哥哥和两个姐姐，下面有一个妹妹，江苏丹阳人，因为家里贫困，为了生计，去城里打工，但由于准备不足，饿晕在路上，幸的菩萨老奶奶相救，才来于贵府！”蔡五把事先想好的说辞稍微整理了一下，有条有理的说了出来。

蔡五说的细心，杜老爷一听还是非常的高兴，这个小孩长的不但不错，而且回答的非常有条理，把自己不成问道的都回答的很清楚，脑子非常的灵光，不由的也喜欢了几分！

“蔡五，我来问你，你之前做过些什么吗？”杜老爷也想着提拔一下蔡五，但不知道之前他是否学过字或者其他的技能，如果单纯从学徒做起，可能也埋没人才！

“回老爷，之前由于我年纪小只是帮忙在家照顾小妹，但跟着邻居家的账房先生倒是学过一些数字！”这个可是蔡五的小秘密，主要是当初在家里的时候，闲来无事的时候，蔡五就会去村东离家不远的一处私塾帮一些忙，久而久之里面的一个老先生也会教蔡五一些认字和数字，但也不多，而且断断续续，但蔡五知道，现在老爷问他的每一句话，都会对自己的将来产生深远的影响，未来将来蔡五也是真的拼了！

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