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“哥,我觉得,我们现在每天的收益还不错,应该再有十天才会到达饱和。继续收订金的话,我们的收益应该可以增加一倍······甚至两倍。”对于接下来的发展,石头提出了自己的看法。
对此,刘强却摇了摇头。
“为什么?”石头疑惑了,这是他第一次质疑刘强的决定。
刘强将账本放下,面色平静的注视着石头的双眼,半晌不语。
被这样一直盯着,石头缓缓的低下了头,像是个做错事的孩子。
“把头抬起来。”
石头怯生生的抬起了头,对于严肃起来的刘强,他还是有些怕的。
“石头,首先你要记住,想要做大事,绝对不能露怯。我只是看你两眼,你便低下头,以后若是让你独挑大梁,面对那些凶神恶煞的对手,你该怎么办呢?”
“我······”
“第二点,你记住,做生意,绝对不能只顾眼前。你是不是觉得,我们现在收益不错,就应该继续做下去,直到把市场榨干榨净为止?”
石头沉默着,不知道如何开口。
“说话!”
“是。”石头小声的表达了自己的看法。
“嗯······记住,不管对错,要敢于发表自己的看法。现在我问你,如果我们放弃原定计划,继续进行预售,会有什么不良反应?”
石头摸了摸自己的大脑袋,试探性的问道“会影响以后的销量吗?”
“没错,会影响未来市场。”刘强给自己点了支烟,“我们是要在这里长期发展的,不是打一枪换一个地方。虽然以你目前的眼光来看,觉得这样的收益简直多的可怕,可如果你还想见识更广阔的天地,就应该知道决不能涸泽而渔的道理。通俗点来讲的话,物以稀为贵这句话的含义你能明白吗?
刘强给他举了个例子“在一场拍卖会上,出现了两瓶百年的顶级美酒,一个年轻人以十万元的价格拍下后,当场喝掉了一瓶。同时将另一瓶酒委托给拍卖行继续拍卖,结果拍出了五十万的天价。”
“可是,为什么买下那瓶酒的那个人,没有在十万块两瓶的时候花更多的钱去买呢?那样的话,不是更划算吗?”石头虽然很聪明,但到底是个孩子,有些道理,还是会困扰住他。
“当东西还多的时候,是没有人会在乎的。知道古董为什么值钱吗?因为岁月的更迭会带来很多的变数,那些变数会令同一时期的东西越来越少。直到最后,曾经批量制造的东西,甚至会变成独一无二的稀世珍品。在有些人眼里,稀有,就代表着珍贵。”
刘强摸了摸石头圆圆的脑袋“你是个聪明的孩子,比我见过的任何这个年纪的孩子都要聪明,你很像我,所以我才一直带着你。正因为如此,你的眼光更要区别于常人。就拿此次活动举例,我们说好的十天,但如果追逐于眼前利益延长期限,固然会在这次收入更多。可以后呢?以后你再跟别人说限定时间的话,他们还会买吗?他们还会有这种紧迫感吗?”
石头沉默着,今天接受的信息有些多,他需要消化。
“商人逐利不假,但记住,小生意靠的是骗,一张嘴皮子闯天下,可终究不长久也不被人看得起。而大生意,靠的是一个信字,至少得让别人觉得你讲诚信。不然的话,张嘴如放屁,谁还愿意听呢?凑近点都怕熏了眼睛。”
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