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第11部分（第1页）

?6年以后的比较好上手，不跟你计较什么名分地位，高兴就好，拿不下就换叫。

因为，76年的MM通常只有春天、只有盛夏，而没有秋实和冬藏。

董事会推迟了一天在公司召开，在陈盛的强烈要求下，我邀请了公司的常年法律顾问王律师列席参加。关于王律师的列席资格，陈盛的理由是充分的，希望遵循着法律规程修订出更为规范的公司章程。

我私下里对柳胖胖说王律师是陈盛老婆的同学，最好不要参加董事会。柳胖胖说没关系，陈盛实在要坚持就坚持吧，反正董事会成员我们2比1领先，董事会会议人数我们3比2领先，一个王律师激不起多大的风浪，只要刘禾不叛变就可以了。

说起刘禾在买车问题上的叛变，柳胖胖心有余悸，“真是个商人，翻脸比脱裤子还快。”

我笑，“刘总脱裤子有多快？”

柳胖胖一听懵了，然后哈哈大笑说：“我没见过，但是肯定比我快。”

仿佛是个预兆，注定这是个不平常的董事会，不到半个小时，停电了，自备的发电机无法支撑空调。怕冷的柳胖胖力主找个茶楼继续会议，陈盛则坚持就地继续开会，说这点冷算什么。柳总的脸一下暗下来，我和刘禾连忙打圆场，说电脑和打印机必须用电，最后折中到刘禾的家里继续会议。

柳总把翻印的03年销售计划发给大家，一口气讲了两个小时。陈盛听得磨皮搽痒，终于打断了柳总的慷慨陈辞：“我说柳总，我们今天是开董事会，你讲的这个好象应该是业务会的内容，不大合适吧。”

柳总把白眼一翻：“陈总，我有两个观点：一、你打断我的发言是很不礼貌的；二、销售计划是明年公司最重要的一环，营销决定一切，不把销售任务搞清楚，其他都是空谈。”

陈盛说：“我承认打断你很不礼貌，我只是想提醒你耽搁我们的时间更不礼貌，另外，我不认为销售是公司最重要的一环，我认为新产品开发才是公司利益最大化的源泉。”

柳胖胖一手把笔记本电脑合上，点燃一支烟，“啪”的一声把Zippo关上，眼睛竭力一眯，努力挣脱熏眼的烟雾说：“你的新产品计划也在我们这个销售计划中。”

陈盛的谈功稍微差了一些，我心中暗想，下次做销售经理培训时，一定要把这段对话翻个版本作为案例。陈盛在打断柳胖胖的讲话后，并没有组织合理充分的论点和论据，反而被柳总的话题牵着鼻子走，这在谈判时是非常被动的，是个大忌；此外，陈盛在对话中用“我”而不用“我们”，这在谈判中常常会被其他人下意识地认为是偏离实际的主观判断。外行看热闹，内行看门道，我以专业眼光预测陈盛决不是柳胖胖的对手，至少在口舌上。

同时，我发现刘禾不发一言，也不理会争论，在笔记本上自顾自的记着要点。刘禾感觉到我在看他，抬头瞄了我一眼，很诡异。我看不清他在想什么，认定这才是主角，我倒要看看这江鲨什么时候才肯浮出水面。

白天处理日常工作，晚上开会是嘉熙公司的传统。等三个老总做完述职报告和明年规划已经早过了零点。我匆匆宣布休会回家，明日继续。下楼的时候，我听到王律师对陈盛说明天不参加了，这会太伤神又没事干。陈盛说王律师你无论如何一定要参加。

睁开眼的时候已经早上九点多，萧萧还在呼呼大睡。回来两天居然还没亲热过，我咒骂这个冗长的董事会。前天萧萧回家的时候我已经睡着了，那是我在还从北京连续开车二十小时到上海的瞌睡债。萧萧说我睡得比猪还猪，看到她上床我很高兴，一口气把她压在身下也没脱内裤，夸张地比划了几个抽插动作就睡着了，老沉。我一脸茫然，一点回忆不起来，我说我有这么色吗。萧萧说：“你才知道你色，经常睡到半夜突然就会从背后抱着我的胸，对着屁股就摆动几下，好几次以为你想要，谁知道你在睡觉。”我邪邪地笑，那是条件反射，谁让你长得这么让人冲动。

昨天晚上开完会本来想大战一把，彻底解决掉这一个多月来困扰在额头上的疙瘩。结果还在洗澡就接到了柳胖胖的电话，一聊就是一个小时。

柳总说：“刚才给刘禾家里打电话，结果占线，估计是陈盛在和他通话。”

柳总很担心明天的会议徒生变卦，我们仔细分析了形势。柳总肯定是自己提名做董事长，陈盛也肯定自己提名做总经理，但这次的总经理是真正意义上的总经理，会统管全局。陈盛如果当选总经理，那么柳胖胖关于销售的一切方针政策还需要陈盛批准，而陈盛只需要每季度象柳胖胖述职一次就算走完过场。

我劝柳总放弃董事长的虚名，任总经理才能自主经营，按照我们设定的构思运作公司。柳胖胖断然否决了我的提议，说出道以来就从来都做董事长，董事长是法人代表，绝对不能放弃。柳总说：“江树，如果我当了董事长再提名自己做总经理，刘禾会不会支持。”

我觉得这招太贪，而且也太急了。刘禾脚跟未稳，肯定是以平衡做为第一原则。他会支持你担任董事长，也会全力支持陈盛担任总经理，这样才能平衡，他的作用也就最为关键。中国传统文化中有个五行生克制化论，说的就是不管做皇帝做大臣还是当平头老百姓，都要懂得平衡外力，才能自保。所谓联纵之术，所谓中庸之道都是讲的这个道理。刘禾是个老鬼，不会不知道这个道理。

柳胖胖又说：“那我先当董事长，大家签字生效后，我不提名陈盛任总经理，我提名刘禾再提名你，又会如何呢？”

我提醒柳总别想得太简单了，你根本就没有控股权，你做事要没公心，两个人联手分分钟让你下课。

柳胖胖说：“你去给刘禾去个电话，好好劝一劝，支持我当总经理，我等你电话。”说完，又补了一句“我住公司。”

柳总很守时，非常讨厌迟到，而作为胖子又免不了贪睡，因此时常住在公司。我飞车赶到公司的时候，他还扯着响鼾。刘禾没到，昨天跟我聊到三点多估计还和柳胖胖又通了电话，现在多半也在家睡觉。陈盛的蓝鸟停在楼下，要么是早到了要么昨晚也住在公司。左右打望了半天不见人影，找负责考勤的腾厂长一打听，准点上班的陈盛下车间看生产情况去了。

展厅兼办公区乱哄哄坐了几个看报聊天的人，都是前一周公司招聘的销售经理，一帮人经过了初试复试最后柳陈刘分别面谈后确定了这6个，加上刘禾带来的一个助手，七个人无所事事等着定薪等着定职等着定岗。左右无事，我把一帮人召集在一起，索性做个规范的销售培训。

销售培训是我的长项，这几年来平均每周要做一次常规培训，还经常应邀给企业做一些电子商务有关的培训，外快没挣几个，饭局倒蹭了很多。在江总、江经理、江老师三个尊称中，还是做老师最有成就感，特别是漂亮MM软软地叫一声江老师再请教两个问题，那感觉真是好，难怪有那么多人好为人师。可惜这7个全是男性，年龄比我大小一两岁，都是老黄瓜老油条的一路货，多半讲不出什么神采飞扬出来。

中国人做管理通常是对人不对事，先不问绩效，而是看下属是不是在偷懒。我在做上司的时候尽量避免对人不对事，但在做下属的时候，还是努力把自己打扮得非常忙碌，没事也偷着忙。在企业网的时候，老板就经常看到我接电话都一路小跑，每餐要吃5小碗米饭，想当然地认为我非常敬业，在我业绩优秀的前提下破例三个月内升了我两级，不到半年又要升我做地区老总。我妈要知道我的评语是非常勤奋的话，绝对会认为是我象对付我的女朋友一样用甜言蜜语蒙花了领导的眼睛。

嘉熙公司是管理不错的私营企业，不过仍然没有跳出这个圈子。事实上，柳总很敬业，陈总也很敬业，不过看起来还是我更敬业，这是大多数人的判断。李嘉诚说做事先做人。我是这话的得益者。

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