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我们报公司业务组备案了。(按照当时的物价管理办法。国家管制的商品价格要报批,放开的商品价格只报备。)
你们调出的价格比五交化公司的批发价还低五个百分点?
是的。
有没有恶意竞争?
您放心,我们不会干不赚钱的亏本买卖。
但你们的价格低是事实。
我们拿货的价格低,卖出的价格当然低。
你们一个商场比人家专业公司拿货的价钱还低?
这种违背常理的事情付振兴还真不敢相信。付振兴摇头说,有点让人费解。
说穿了就不费解,李非说,他们是在省公司拿货,又是配货,价格当然高。别人是在厂方进货,没配货,价格当然低。
什么配货?付振兴问。
拿一般商品搭配紧俏商品,李非说,这是省公司常见的促销手段。
哦,这个我知道。付振兴点头。
紧俏名牌商品拿回来走后门卖了,一般商品质次价高卖不出去。
付振兴一边听李非说,一边在笔记本上唰唰地写着。
专业公司的做法他当然熟悉。他本人用的彩电就是找五交化公司批的条子。比市场上的黑价便宜一半。不批条子怎么办?摆上柜台公开销售?那还不抢得打破脑壳。
关于大件紧俏商品的销售办法,李非与张泽文曾经有过一次讨论。
李非说,我觉得可以这样搞,通过摇号,让机会均等。具体办法是将紧俏商品分门别类,让人们根据自己不同的需求参加摇号。比如摇到一等奖得一张金星牌平价彩电票,摇到二等奖得一张北京牌平价彩电票……
张泽文说,你这是在鬼扯,怎么可能呢?
李非说,怎么不能?这样操作起来并不难。
张泽文说,照你这搞不是把人家的特权搞得一点都没有了?
李非说,是啊,就是要把特权搞掉,搞到公平合理。
张泽文说,你这样做对谁有利?
李非说,当然是对普通消费者有利;对人民群众有利。
张泽文说,对谁不利呢?
李非说,当然是对有权有关系的人不利。
那么作出这种改变的权利掌握在谁手上呢?张泽文指着李非笑道:你这个呆子!
直到付振兴提示李非继续的时候,李非才从他与张泽文的争论中回过神来。李非说:
我们虽然销售价格比他们低五个百分点,但我们比他们赚得还多。邻县五交化公司是直接从厂方进的货,少了省公司这个环节,而我们的五交化公司……
见李非只是摇头,不往下说,付振兴说,不要紧,大胆讲。
墨守成规,还怨天尤人!李非恨恨地说。
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