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第19章 开张大吉（第1页）

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这个时候半天都没有说话徐老三突然站起来说到：“公子，其实这些东西大可不必非要用铁或者钢来制作，我在京城就见过有卖一种叫铁桦树的木头，强度比铁要大的多，我觉得可以用来做这些东西。”

张玉兴一听又惊又喜：“京城里就能买到铁桦树的木头吗？这可就太好了，那就先买来试一试，这件事就交给你了。”

不怪乎张玉兴反应大，实在是这铁桦树太有名了，他的手机资料里就专门说明可以用来当钢铁的代替品，只是这种树一般都是长在东北和朝鲜地区，实在没办法的时候张玉兴还打算派人去东北那边看看能不能买到呢，没想到在京城就有的卖。这东西可就历害了，它比橡树硬三倍，比普通的钢铁硬一倍，被当做金属的代替品，苏联就用它做过滚球，轴承，而且他还有一些特性，比如因为质地极为紧密，一放到水里就下沉，还有就算是长期浸泡在水中，内部仍然能够保持干燥，另外子弹打在这种木头上，就像打在厚钢板上一样，纹丝不动，被称为比钢铁还硬的树。

徐老三欣然答应，他自己本身就是个手艺不错的木匠，在汴梁木工圈子里也是小有名气，许多卖木料的大商人都认识，所以这件事并不难办，只要京城里有卖的，就能买到，而且上次看到价格虽然贵了不少，但也没有太夸张，给张玉兴说了一下，张玉兴感觉价格对得起它的作用，就没有在意了。

随后几天时间，徐老三买来了一批铁桦木后，带着自己的儿子开始慢慢做轴承和齿轮，没办法，以现在的工具和技术，要想做出圆珠和内外圈，一般都是先大致做出雏形，然后慢慢打磨，铁桦木的硬度又很高，效率自然很慢，张玉兴打算先做出来一个水力机床，这样再做后面的东西就能提高不少效率。

京城里租的小店面已经准备的差不多了，修葺一新，店铺门前树上一根杆子，上面挂着青布做的新招子，摆上了展示用的柜台，庄里做的煤炉，煤球和肥皂都备了不少的货，已经有一批拉到店里，把后面几个房间和院子都堆满了，只等找个吉日开张大吉了。

张玉兴倒是没怎么关心店铺的准备工作，反正对自己的商品效果有信心，不愁卖不出去，反倒带着种完了大豆的庄户开了不少荒地，种上了芦粟，又找了一大片无人的空地，也没开荒，只是简单清理了一下杂草，种上了苜蓿，这样虽然产量会低一些，但是让庄户们开荒种草，明显大家伙有了不少的意见，毕竟现在庄户们和他还不熟，看在刘平的面子上暂时听他的指挥，但是心中的不满还是有的，用他们自己的话说，祖祖辈辈都是种地的，就没听说有种草的，要不是舍不得离开皇庄，早就有人出来闹事了。不过现在这样张玉兴也算满意了，种的苜蓿面积已经不小了，等到以后大家看到养牛养羊养猪的好处，到时候不用他催积极性就起来了，要知道他们这些皇庄的庄户只要每年交了皇粮，余下来都是他们自己的，这些可都是实打实的外快了。

很快时间就来到店铺开业那天，张玉兴也只是躲在附近的茶摊上远远的看着，并没有亲自露面，自己现在还是尽量低调不要引人注意的好，反正也就是这几年时间罢了，店铺生意自然由找来的掌柜和伙计负责。

一开始早上还没有什么行人注意到这家新开的店铺，很快店铺的掌柜和伙计就开始按张玉兴事先教的，在门口摆上了煤球炉，亲自演示了起来，看看开始有看热闹的百姓围了过来，简单介绍了一下煤球炉之后，就开始演示起重头戏的肥皂，肥皂超强的去污去油能力立刻引来众人的惊呼，一传十，十传百，围的人就越来越多，甚至有人亲自上去洗手尝试的，肥皂目前的价格定的是每块50钱，不过大家也发现这东西还挺耐用的，和拿棍棒摔打衣服来比的话，几乎可以说是完全不伤衣服，综合来看，简直太划算了，因此立刻就开始了抢购模式。

这个店铺的掌柜和伙计都是庄子上的年青人，掌柜的叫做冯连海，能说会道，头脑灵活，尤其是还认得不少的字，因为不希望自己像父亲一样种一辈子的地，就抓住这次机会，通过了刘平和张玉兴的考察，来到这店里当了掌柜，今天一天下来倒是做的不错，一张嘴那是说得天花乱堕，忽悠了不少人进店，确实在这方面很有潜力。另一个伙计是从小和他一起玩到大的，名字叫做马大柱，大家都叫他柱子，是铁匠马老头的小儿子，身子骨偏瘦弱，以前一直在给他哥大锤打下手，虽然没有冯连海能力那么强，但是手脚利索，嘴里也甜，做伙计和冯连海搭档倒是配合的天衣无缝。

张玉兴基本在外面看了一天，上午还只是一些普通百姓，大多是一次买一块两块的，到了下午，就开始有一些得到消息的大户人家的仆人打扮的人进门，一买就是十几几十块的买了，实在是这东西现在来说去污能力傲视群雄，用了之后之前的皂角什么的都可以扔了，大户人家最讲究面子，衣服穿出去一定要干净如新，不小心吃饭时洒上一点油渍什么的就非常难以彻底洗干净，穿出去吧丢人，就此扔了吧又可惜，每天都换一件全新的衣服没有几个人能受得了的。很快库存的上千块肥皂就见了底，连带着煤球炉和蜂窝煤也卖了不少。

一直等到天快黑了店铺打烊之后，张玉兴趁人不注意敲开门进了店里，被冯连海领着来到后院他和伙计住的房间坐下后，冯连海仍然难掩兴奋之情：“张公子，这肥皂卖的太好了，一天下来就卖了八百多块，库存只有三四百块了，估计明天就支持不下来了，需要赶紧通知庄上把货送来。”

张玉兴心里也高兴，离自己过上有钱人的幸福生活越来越近了。笑着点头说道：“放心，今天下午我已经让人回去通知了，明天上午应该就能送来，你们两个今天干的不错，都辛苦了，这个月你们额外有赏。”

张玉兴明显有些低估了北宋时期汴梁百姓的消费能力，这还只是第一天，知道的人还不是太多，就卖出了八百多块，每块50钱就是4万多钱，足足是40足贯还多，一块肥皂算上人工成本也不到20钱。就按成本20钱算今天一天光肥皂就获利24000钱了，这还没有算卖出去不少的煤球炉和蜂窝煤。不过煤球炉和蜂窝煤应该很快就会被仿制，所以店里的主力还是肥皂，看来回去后就要发动庄子里的孩童们收集鲜花，准备提炼各种花香的精油，以后在肥皂中加入精油蜂蜜牛奶之类，做出来各种香味各种颜色不同的香皂，也可以把香皂晾到不粘手时放入打字模具中，加压印上一些诗词之类，再晾干就得到成品，到时候做一些精美的木质包装盒，把这些印有诗词和香味的香皂做为高端商品专门卖给有钱人和读书人，这些有钱人和读书人就喜欢高人一等的优越感，最好互相攀比，那时的利润可比卖给普通老百姓强太多了。

小店铺实在是有些小，也就没有请账房先生，冯连海肚子里的墨水还行，还能记得个流水账，只是实在太忙的时候抽不出来身子，有些地方就记得有些模糊，反正钱与存货差距并没有太多出入，张玉兴倒是安慰了一下有些紧张的冯连海，他是第一次做这个掌柜，今天店里的忙碌情况大家有目共睹，答应再找个专门记账的先生，让冯连海能够专心应付生意后，自己就起身从店里出来，这小店后院目前就二个房间给他和伙计两人住，其他地方都堆了不少东西，还有40000多铜钱铁钱放在屋里，倒是让人比较担心晚上会进贼，让他们两人晚上小心点，以后最好还是把钱放在钱庄，北宋已经有钱庄的说法了，还有各种经营兑换业务的“金银铺”。虽然现在在钱庄存钱还要付保管费用，胜在安全。张玉兴并不想和他们挤在一起，就出来找了个客栈住，自己已经是个有钱人了，还会越来越有钱的，不需要再过紧巴巴的日子了，现在天已经黑了，这时候虽然没有宵禁，但是城门还是会关的，再说天黑在城外走夜路也实在是太不安全了。

张玉兴在附近找了个看上去不错的客栈，又逛了逛古今有名的相国寺夜市，吃了一肚子的各种美食小吃，这时代虽然食材和调料种类比不上后世，但是大吃货帝国的基因让现在的各种小吃也是让人眼花缭乱，价廉味美，直到自己的肚子实在塞不进去了，才回到客栈休息。

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