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找郑森拿到提货单,顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室,等装车的时候一起发到沪市。
五点十六分,京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢,郑森特意帮他选了一个下铺。
找到自己的位置,苏峥如释重负喘了一口气,伸手将车窗玻璃抬上去,留下30公分左右的缝隙,清冷的空气沿着窗户涌入车厢,冲散车厢内不太好闻的气味。
斜靠在窗口,看着月台上过往旅客。
此时的火车还没有提速,京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达,正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。
苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气,但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了O.B的广告创意,可若是操作手法不对,效果岂不是要大打折扣?
加速开动脑筋,前世的思维模式逐渐占据大脑。
做销售,不单要给自己的产品定位,还要给消费群体定位。
这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果,但凡有一个出现问题,必然会出现事倍功半的结果。
产品定位苏峥很清楚,论产品品质,十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。
这个年代,只要跟外宾沾上关系,绝对不会以次充好,甚至还要比供应国内市场的质量都要好。
质量没得挑,加上第一轮广告冲击,那就必须卖出应有的格调。
思想开放群体,高收入群体,有外事来往经历的群体,这些人群都具备该有的消费能力,都可以算苏峥的目标客户。
找准了消费群体,苏峥不自觉露出一抹笑容,双眼虽然还在出神,脑子转速却是愈发提高。
在三个消费群体当中,有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道,更容易接受新生事物,也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。
卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生,她们需要,自己恰好有货,而且价格比私营企业还要低一些,没道理卖不出去。
理论上没有毛病,可现实并非如此。
外事工作人群,普通百姓很难接触到。以自己现在的身份,毫不客气地说,有点痴心妄想了。
最优质的目标客户被率先排除,尽管有些无奈,苏峥却不失落,因为还有两个客户群体。
高收入……
“你好,我的位置在中铺,麻烦你收腿让一下。”
就在苏峥思考问题的时候,耳边突然传来清脆的声音,双眼恢复清明,看着眼前的女人,苏峥很干脆地收回双腿,给对方留出空间。
女人年纪看着并不大,估计也就二十来岁。
身穿淡黄色的毛呢大衣,大衣低垂至膝盖位置,黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋,整体穿搭让女人身材显得愈发修长。
头发不长贴在脸颊两侧,鼻梁上架着一副大小适中的眼镜,让女人看起来知性许多。
或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便,亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动,将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上,勾勒出凹凸有致的身段。
看着女人爬上中铺,苏峥不禁暗暗猜测女人的身份,这是他前世做销售的习惯,把每个人当成客户进行揣摩。
要知道,此时普通百姓的衣着打扮基本一致,不分男女都是刻板保守的风格款式。
渴望社会认同的心理每个人都有,随大流又是最简单快捷获得认同的方式,最重要还是经济条件受限,所以很少有人穿着标新立异的服装。
蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类,可想而知此时广大百姓的思维标准。
刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓,她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受,并不代表他们能够买得起,因为大部分国营商场还在出售布匹,即便是有少量的成衣,也不会是这类款式。
还有,她手腕上带着一只手表。
再有就是她刚才说话的口音,明显不是北方人,那她肯定有介绍信。
有一定的经济条件,还有单位……
这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。
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