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车子刚离开，他就接到了一个陌生电话。他拿起电话，还没来得及问是谁，电话那头就不带脏字地先把他全家问候了一遍，他压着火气问对方有什么事，对方显然很生气，暴怒之下说的话颠三倒四，舒志仔细听对方夹杂在情绪输出里的事实描述，总算捋清了到底发生了什么事。大概就是他派去签合同的员工泼了客户一身咖啡，然后扬长而去。舒志一边忍受着对方的怒气，一边在心里吐槽：这个老狐狸，这种时候还要把自己择得干干净净，只说自己的委屈，一问原因他就提高音量骂人。舒志忍无可忍，强行打断对方，说了一句“我会处理”就挂了电话。舒志挂完电话，看向中洲，中洲无奈，只得掉头回去。舒志本来想说他自己回去就行，但他知道中洲肯定不听他的，也就没说话。舒志在车上通知梁潇回公司，不等她回应就把电话挂了。他也知道很晚了，但是，他更知道，今天晚上问题不解决，拖到明天就来不及了。他走到公司门口，就看到梁潇已经到了，因为没有钥匙，只得站在公司楼下等他。对话舒志把梁潇让进办公室，不等他开口，梁潇就先说话：“你要是为了下午的事情找我，我没什么可说的，但也不想听你训斥。你要是觉得我没救了，我现在就走。”舒志也不生气，笑着说：“怎么？你都不挣扎一下，完全一副破罐子破摔的态度。有胆量泼客户咖啡，没胆量面对了？”梁潇的确是一副破罐子破摔的态度：“我知道我给公司造成了损失，这一点我确实错了。因为没有完成任务，不敢回来复命，耽误了你的时间，这一点我也错了。其他的，我没错，就算你指出来我也不承认。”舒志无法理解她的脑回路：“你走之前我没说你一定要把客户拿下来的吧。我也没说你有什么错吧。”梁潇稍微停顿了一下：“那你这么晚把我叫到公司的目的是”舒志无奈：“好家伙，你没有把客户拿下来，都吓得不敢回来，要是让这个事在你心里发酵一夜，那就更糟了。”他一边说着，一边指挥梁潇：“把录音放一下，我听一下。”梁潇打开了手机。舒志的心情就像坐过山车一样，刚开始愤怒，到最后听到客户骂人那一段，在心里狂笑，但他脸上一直维持着淡淡的表情。梁潇迫不得已也听了一遍自己的表现，公开处刑的羞耻让她差点维持不住脸上的表情，不知道该做些什么该说些什么。舒志伸手，摁掉了录音，开口道：“行了，别光顾着羞耻了，你先说一下自己的问题吧。”梁潇还以为他让自己分析为什么没有成功签订合同呢，心里不情愿，但嘴上还是说：“我不该泼客户咖啡，导致合同没有签成。”舒志笑着说：“这是问题吗？这只能说干得漂亮，我是问你为什么还要跟他纠缠那么长时间？”看梁潇迷惑，他又说：“这种人，就不该给他面子，他第一次调戏你的时候你就泼他，还浪费那个时间干嘛。”梁潇终于开口了：“那我不是想着还有机会让他签字嘛。”舒志收起了调侃的表情，严肃地说：“对，任何一个单子，任何一个客户，都要努力争取，不到最后一刻不放弃。但是，前提是，你给我记住了，前提是这个客户，他首先要是个人，明白？”梁潇也理解了他的意思，嘴唇动了一下，好像想说什么，但被舒志制止了：“像这种根本不知道尊重两字怎么写的，其他方面的人品也有待商榷，就算签了合同，你敢保证后面他不动手脚？”梁潇忍不住反驳：“他本来就在合同上挖坑，你不还让我去。”舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商场里摸爬滚打出来的，合同上挖坑是很常见的，这时候，我们要明确指出问题，让对方知道我们不是好惹的。如果他们愿意改，那就要继续谈判，如果他们不愿意改，那就要判断他们愿意合作的意向有多高，再决定要不要继续跟他耗下去。”他喝了一口水，接着说：“甲方也要试探你们的底线在哪里，从而给自己议价增加砝码。要是一开始合同上什么都写得清清楚楚，那你一眼就能看出对方的软肋在哪里，谁敢保证你不拿软肋威胁他。”梁潇一听他讲到专业知识，也顾不上考虑自己的问题了，开口：“所以说，看到合同，应该先认真看有没有暗箭，然后联系对方跟对方谈判，对方真的想合作的话，就会认真跟你谈。否则，就直接放弃，少浪费时间。”

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