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第19章（第1页）

第19章

“我说你肯定会来，你真的来了。”一个梳着马尾辫的小女孩蹦蹦跳跳地站在了陈清欢面前，指了指头上戴的头花，笑着问她，“姐姐，你还认识我不？”

“认识，上个集你买过我的头花。”陈清欢莞尔，“你今天还要买吗？就剩下五个了，便宜卖你了。”

“今天我不买头花。”小女孩指指身后的男人，挑着小眉头道，“是我爸爸找你有事。”

小女孩的爸爸看上去三十多岁，头发明显抹了头油，大背头梳得油光锃亮，一身灰色工装上沾满线头，陈清欢看他的时候，他也在上下打量陈清欢，眼睛滴溜溜地跟她打招呼：“小姑娘，是这样的，我女儿上个集在你这里买的头花，我想问问你是不是自己做的。”

“是我自己做的。”陈清欢坦然道。

“你能告诉我，你做头花的这些面料是哪里来的吗？”男人似乎很是惊喜，“我想买点这种面料。”

“你看上了我的面料？”陈清欢很是意外。

“不好意思，忘了自我介绍了，我叫王忠明，自己在家里开了个服装加工点，很高兴认识你。”王忠明很有派头地伸出手要跟陈清欢握手，陈清欢大方地跟他握了握手：“你好，王老板，我叫陈清欢，你喊我小陈就好。”

“不敢当不敢当。”王忠明笑了笑，眼睛眯成了一条缝，“小陈，你这些丝绸面料从哪里买的？”

“什么意思？”陈清欢一头雾水。

“小陈，你不要误会，我不是坏人，是这样的，我手头上有一批来料加工的旗袍，花色什么的都跟你做头花的这种面料差不多，就是在裁剪的时候有一百多件的前片不小心弄上了机油，洗都洗不掉，我跟客户沟通过了，我自己买点布料补上这些数量就不算违约。”王忠明双手一摊，无奈道，“哪知我跑遍了咱们南郊市和胶北市的布料市场，硬是没找到这种面料，客户那边暂时也没有多余的面料，说是什么外国进口的一时过不来，眼看工期要到了，我都快愁死了，可巧昨天看见我女儿戴的头花，我就赶紧来找你问问，若是有，我就买你的，你开个价吧。”

“你那些旗袍是长款还是短款？我算算你得用多少面料。”陈清欢见他有诚意，也愿意救他这个急，但这种真丝面料数量不多，她不想多卖，她一向追求利润最大化，卖布料怎么算都亏，要不是救急，她宁愿在仓库里放着。

“是短款。”王忠明意外这小姑娘居然还会算这个。

“两匹，共八十米足够了。”陈清欢迅速算了一下，直接报价，“这样，我也不跟你多要，五十就行。”

“五十？”王忠明惊呼，“这也太贵了吧？南郊市那边发货三十五，小陈，我可是真心实意要买你布料的！”

“王老板，我也是真心实意救你的急啊！”陈清欢认真道，“你做服装的，应该认识这种面料，这种面料跟三十五的绝对不一样，我跟你说，这种花色工艺本来就复杂些，如果你不信，你就打电话问你的客户，问他拿货多少钱就是。”

“四十，你要是同意，咱们就一手交钱，一手交货。”王忠明忍痛道，“你让我少赔点。”

“王老板，我看您还是等着客户从国外给你发货吧！”陈清欢笑笑，左右张望了一番，还不见刘二小的身影，继续道，“不瞒你说，这种工艺的真丝面料在咱们国内还处于技术空白阶段，别说南郊市胶北市了，你就是去帝都也未必有，即便有，五十块钱你也绝对买不到，再说了这也不是我的货，我之所以知道价格，是因为我做头花的时候，问过我同学，她告诉我的底价，你说，这要是给她卖赔了，我哪有钱补这个差价？”

这批布料她工作室进货的时候是一百二，考虑到年代不同，货币价值不同，她才要了五十，并没有狮子大开口地漫天要价。

王忠明一想也是，但还是有些不甘心：“要不，你再打电话问问，四十五，行不行？”

陈清欢刚想说什么，李玉芬就风风火火地到了跟前，拉着陈清欢就走：“走走走，去家里吃饭，咱们边吃饭边等二小，他很快就下班了。”

“哎婶子，我就不过去了，我还有事。”陈清欢最是怕李玉芬的这种热情，忙问道，“二小哥什么时候回来？”

“再有一个多小时就回来了。”李玉芬笑道，“这都快十二点了，我担心你回了凤凰村，就过来跟你说一声。”

“你们这是？”王忠明认识李玉芬，见她拽着陈清欢不放，问道，“是亲戚吗？”

“忠明也在啊，这是我家二小未过门的媳妇。”李玉芬并不知道刘二小跟陈清欢之间的约定，喜滋滋道，“怎么样？好看吧！”

“好看好看......”王忠明暗暗惊讶，刘二小走了狗屎运了，找了这么一个好看的对象。

“清欢，忠明他娘是我本家的姑姑，从我们老李家论，你得喊忠明是表舅，快喊表舅。”李玉芬只当王忠明带孩子来赶集买头花，硬是没看出两人在谈生意，倒是王忠明很愿意跟陈清欢攀上亲戚，笑道，“二小真的好福气，找了这么个好看又能干的外甥媳妇，你们家真是要时来运转了。”

说着，话锋一转，又问陈清欢：“小陈，你看都不是外人，这布料的事？”

“王老板，亲兄弟还要明算账呢！”当着李玉芬的面，陈清欢也不愿意多说，“你要是觉得贵，那就算了，我做头花也能卖上五十。”

她觉得王忠明这个人挺磨叽的。

明明是急着补单，还舍不得那五块钱......她还不愿意卖呢！

谁是他外甥媳妇啊！

“算什么账？”李玉芬一头雾水。

“姐，你忙你的，我有急事要找外甥媳妇帮忙。”王忠明冲李玉芬摆摆手，“你先回去，等办完了事，我送她去你们家还不行嘛！”

“清欢，我在家等你，你快点来。”李玉芬这才一步三回头地走了。

“五十就五十吧！”王忠明一想八十米就是四千块，心疼地直吸冷气，咬牙道，“你同学的仓库在哪里？我跟你一起去取货吗，咱们一手交钱，一手交货。”

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