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见其他人都走了,罗总对陈然说,那些工厂信息拿到了吗?
陈然从包里拿出笔记本,递给罗总,我还没看,那个卖信息的人说,你分配给我的那个工业区和工厂他都跑过,里面就是他跑的时候拿到的信息,有整个工业区的95%的工厂的信息。
罗总掏出400块钱给陈然,你立了大功了,你知道这要节省我们多少的时间和人力吗?
信息是有了,可是我今天在工业区打的几个电话效果并不好!
我们再想办法,不管怎样我们总算迈出了第一步,找出问题解决问题,就会有做好的那一天,罗总拍了拍陈然的肩膀。
第二天,销售部几个人在办公室开了一天的会。
围绕着陈然提出的问题做了讨论,一天下来,搞的筋疲力尽的,也总结出了好多电话销售的开场语言以及一些电话话术,又接着讨论出了一些与客户见面后的沟通方式和重要语句。然后大家开始实战模拟,两个人一组,相互扮演客户,提出和回答问题;
最后马俊建议大家明天先把陈然拿回来的电话信息打一打,发现实际问题在讨论。罗总觉得可行。
说实话陈然是很担心电话效果的,还担心给客户带来反感后销售机会会消失。
下班后陈然骑车去驾校,今天第一天上课,陈然按照杨鹏的吩咐,口袋里带了两盒双喜的烟;这个时间本来人家是已经下班了的,为了自己人家又得上2个小时的班。
驾校门卫室,果然有一个瘦个子中年人在等陈然;见面后互相做了介绍,中年人姓蒋,江西赣州人,打着招呼就进了练习场。
上了一辆旧的看不见颜色的老旧汽车,蒋师傅就坐在陈然身边,一一跟陈然讲解各项操作,蒋师傅很细致,每一样讲述都会问陈然有没有了解,还有没有疑问;
操作台上的各项开关按键都讲完了,开始讲档位的原理,为什么要1档起步,加速的时候如何换挡,离合器的工作原理和他的作用等等;
一个讲的仔细,一个学的用心,大半个小时就过去了;
小陈,怎样,汽车启动和加速的原理都清楚了吧?
陈然点头。
那好开始试一试驾驶了。
打火,踩离合,挂挡,踩油门,对的,老爷车剧烈的颤动了几下,终于在陈然的脚下开动了起来。
不敢用力踩油门是吧?哈哈蒋师傅笑了起来,你慢慢的对油门就会有感觉的,以后你会掌控油门对速度的作用,所以我们都喜欢说“加油”蒋师傅是客家人,为了让陈然听懂很努力的说着普通话。
陈然不由得跟着蒋师傅的口音说了声“加油”
第一次上车,陈然小心翼翼的试着操作,蒋师傅在一边指点,直行是最简单的了,但是世上的路哪里会只有直行的路,驾校的路设计的就是一圈一圈弯弯绕绕的路,转了几圈,陈然用一档驾驶刚感觉熟悉了一点,蒋师傅的口令就来了,换挡、加速,陈然一紧张,猛踩了一脚油门,老爷车轰地抬头就要猛地冲出去,蒋师傅眼疾手快,将身前的一根杆子猛地拉了一下,车子沙的一声地停了下来。陈然才发现蒋师傅面前那根杆子是有刹车功能的。
小陈,不要这么紧张,你想想我跟你讲过的,加速、换挡、踩离合的原理,蒋师傅看着陈然问,想清楚了没有?
想清楚了,陈然肯定的答道
你讲一遍给我听,陈然清晰快速的说了一遍
没有问题,只是操作熟悉就好了,蒋师傅笑了笑,不要紧张,再来!
车子再次启动,这次启动比前几次要好了很多,不错,离合的使用已经算可以了,你注意看这次启动车子没有颤抖。
陈然点头,聚精会神的握住方向盘,开始在操场跑圈;随着蒋师傅的一项项指令的完成,陈然对换挡、离合器、油门和刹车的使用熟悉了一些。不知不觉就又过了2个小时。
好了今天就到这里,小陈,表现不错,蒋师傅停好车,关了操场上的灯;
谢谢您,蒋师傅,陈然真心感谢。
不客气,明天7点再见
好的,蒋师傅,陈然跑到自己的摩托车尾箱后面,将准备好的2包烟拿了出来,蒋师傅推辞不要,陈然硬塞在了蒋师傅的外套口袋里,说的是2个小时,却拖了人家3个多小时,陈然真心的过意不去。
第三天大家就都在办公室打电话,打的就是陈然买回来的信息,一天下来,收获不错每个人都约到了几个客户的拜访;陈然约到了2个,时间是明天上午和后天上午的拜访,其他人也都有约到几个客户的拜访。
第二天上午,由于陈然是第一次见客户,所以罗总开车和陈然一起去到客户那里,沟通很顺利,直接就签订了合作协议。
第三天,陈然独自一人去拜访客户,迎来了人生第一次成功的带实际交易金额的销售,约好的今天上午拜访的企业是一家港资企业的老板,这人在欧洲有过工作经历,对SMT有一定的了解,巧的是这个香港老板这几天就会有上游的客户过来考察;接受了陈然的邀请当天就到深州SMT看了一下就签了协议,并预订了酒店的客房和会议服务和餐饮服务。
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这次的销售之所以取得好的结果与其说是陈然销售的成功,还不如说是运气很好,碰到了有需求的客户。虽然如此,陈然还是很高兴的,毕竟是人生第一次销售工作的成功,回到办公室把订单交给罗总时还是蛮有成就感的。
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