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等凌倩儿和凌晟上了楼,墨尘才长长地舒了一口气,伸手犹豫了一下,摸了自己刚才被凌倩儿靠近说话的脖子,耳尖微红,垂眸眼神复杂。
而,在楼上的书房中,凌晟终于得到了他想知道的理由。
“晟儿,你要知道,人们对未知的东西,天生就抱有一种恐惧和戒备,”说到这里,凌晟转头看向凌晟那一双清澈的眼睛,柔声问道,“你想想姐姐第一次让你吃虾仁的时候,你是不是也是因为害怕,所以不敢吃啊?”
“唔。”凌晟抬起头,仔细回想着自己第一次吃虾仁的样子,点点头。
见凌晟理解了,凌倩儿便继续跟他解释清楚她这样处理的原因。
虽然人们都喜欢免费的东西,但是这种不确定的东西,突然冒出来,刚好能解决他们现在所面临的问题,论谁都会在心底产生一丝怀疑。
那么凌倩儿想要将这个东西推广出去的机会就不太大了,而收费,是一个很好的解决方案。
一方面,不能收的太高,因为发大水,好多人家里本来就不富裕,之后就更没有几个钱了。
另一方面,在人们的心中,只要是凌倩儿收了他们的钱,凌倩儿的酒楼就会因此承担上一个责任,若是他们因此有所损失,那么也不至于自己承担。
这样子,先用低廉的价格和模糊的食物原型,把他们吸引过来,先把这个东西的好处展示给他们,把甜头给他们尝了。
然后……
“所以,姐姐下午之所以没有再做成丸子,就是为了告诉他们,这个东西真正的来源,让他们想着之前的好处,好好考虑考虑能不能接受,是吗?”凌晟一脸新奇地盯着凌倩儿,听着她说的那些在书院里很少能听得到的东西,十分地兴奋。
“是啊。”听到凌晟的抢答,凌倩儿觉得真的是“孺子可教也”,伸出手,捏住凌晟的脸颊,笑眯眯地说道,“我们家晟儿真是聪明,一点就通,以后指不定能考上状元呢。”
“呃,姐姐……”
从屋内传来凌晟无可奈何的又不敢反抗的声音,墨尘站在门外,听到了凌倩儿的解释,眼中尽是欣赏之色。
沉吟半晌后,墨尘转过身面向房间门,伸手在门上轻轻敲了两下,用低沉地声音说道:“小,凌小掌柜,他们现在聚在一起了,在德春茶馆,我们要去吗?”
话音刚落,房间门就被人从里面拉开了,凌倩儿站在门后,打量了墨尘一眼,稍微满意地微微颔首,说道:“我们当然要去。”
说罢,凌倩儿就带着墨尘走下了楼。
而此时的德春茶馆二楼雅间里,镇子上几位粮食和菜商都来了,一群人围坐在桌子前,就凌倩儿这一天两次卖吃食的事情,好好讨论了一番。
“反正我是觉得,她要是这样做,就是不想让我们好过!”
“就是,她挡了咱们的财路,我们也应该联合起来,阻止她!”
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