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本来周仁就擅长跑市场,这个任务给他,也算是合适。
不过当刘强把自己销售的策略讲给他听之后,周仁立马就瞪大了眼睛。
“卧槽!还能这么操作?”
没错,当听到预售策略时,周仁当时的反应就是如此。
当听完刘强完整的计划和收益预估后,周仁长长叹了口气,不得不佩服。
“照你这么来,等于是你拿着客户的钱开的厂子,绝了,空手套白狼,绝了。”
“这才哪儿到哪儿,你是没见过任嘛没有,拿客户的钱租场地,拿客户的钱装修,拿客户的钱进货生产出产品再卖给客户的。”
“艹,我怎么就没想到,绝了,真的。”周仁忍不住鼓掌。
刘强压了压手“基操勿六,低调低调。”
说这话,倒不是刘强装哔,实际上那种什么都没有或者只有几千块钱就敢创业的大有人在,用的也就是预售的模式。租一个场地,布置成施工现场,然后雇几十个人去宣传,完了收定金,拿定金回来交给装修公司当定金开始动工。工程进行到一定阶段,再开始第一波预售会,也就是俗称的一期活动。这个时候价格都很低,主要是为了收钱装修购买设备,价格基本就是成本价或者略低于成本价。
钱花的差不多了,基本也装的差不多了,这时候其实还有很多人是在观望的,还有很大的市场。
等到装修的差不多了,可以邀请客户参观,再宣传一波,进行二期预售会。
二期一般没有一期热闹,但是价格会更高一些,这个价格基本就小赚了。一般来说,不会比一期差太多,基本上半斤八两,但是总体收益要高。
总体来说,两期活动下来,房租也好,装修款也好,加上工资,其实都够了。
等到真正开业的时候,会再邀请所有客户到公司去。
不管是交过钱的没交过钱的,都叫上,来看了之后,其实还会成交相当一批。
之后在开业的前几天,陆陆续续其实还会有人交款,只是相对没有那么密集。
基本上,只要预售操作的好,一波下来还是有的赚的。
正因为这种搞头,所以也滋生了一大批的预售团队的诞生。
他们不投资金,就是一个负责人也叫操盘手带着几个主要干部,也叫做带队经理。在一个地方谈下项目之后,就会承接一个公司的预售活动。之后开始以高薪诱惑,在当地临时招人。林林总总算下来,差不多能拿到百分之三十到百分之四十的提成,有的心黑的甚至能拿到百分之五十的。
上下一分账,钱来的不要太快。
在这种模式下,其实挣钱的基本就只有预售团队了,委托公司总体是没有什么利润,或者说是赔钱在做。
但是在短期内他们可以拿下市场,以及充足的启动资金。
总的来说,只要项目做得好,预售期间买产品还是可以的,绝对是最低价。
但也有风险,毕竟不是所有项目都顺利,有的人项目做不下去就直接跑了,客户交的钱其实也就打了水漂。
当这套体系用烂了之后,很多企业在快运营不下去的时候,也会做一波超低价的预售,然后卷钱走人。
这类烂象最多出现的就是房地产、健身房、养生馆。
预售项目是因为它们火的,但也是因为它们臭的。可以说是成也萧何败萧何。
在未来,这模式都烂了街了。差不多到年左右,人们对预售都已经不是很感冒了,商家们在做活动时也明显感觉到了阻力,卷钱跑路的就更多了。
不过在这会儿,这种生意思路也是小母牛光腚,太牛哔了。
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