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截至目前为止,易智的三款手机,销量已经突破一百五十万,而且,随着广告投入的加大,销量还在进一步的攀升。作为一家新建立的手机品牌,能够取得这样的成绩,可以说是取得了巨大的成功。
但是,钟越和徐若云都没有被目前的成功冲昏头脑,还保持着清醒,知道易智还只是一个手机品牌商而已。几乎没有自己的核心技术,说白了,连一个组装厂都不算。
如果要给整个手机产业从上到下分级的话,站在最顶端的,无疑就是arm公司。
arm是一家非常有意思的公司,它不生产制造芯片,只提供芯片的设计方案,来收取授权费用。其arm架构的微处理器,在手机领域里具有垄断地位,就算是强如英特尔,在手机芯片这一块,也无法与其竞争。
再下面一层,则是各大手机芯片方案解决商,像高通,苹果,三星,联发科等等。这些公司拿到arm设计的芯片架构之后,对原版本进行修改,再推出各自的芯片。
单以芯片制造而论,最强大的就是高通,由于这家公司拥有大量的通信dsp专利,几乎所有制造手机的公司,不论用的是谁的芯片,都必须要交给它专利费。
再下来,才是手机厂商。
当然了,地位高,并不意味着挣钱就多。arm公司虽然地位最高,但论收入,还不到合作伙伴高通的十分之一。更不要说跟苹果和三星这些手机厂商相比了。
但是,归根到底,对于手机厂商来说,拥有的核心专利越多,才是克敌制胜的关键。国外有苹果三星这样的例子,国内也有为华逆袭的榜样。去年年初开始,为华的手机销量就已经超过大米,成功登顶。在欧洲同样是攻城掠地。正是凭借着其技术储备。才能厚积薄发。
钟越的易智,走的是类似于大米的营销路线。要不是他自己开了金手指,设计的三款手机性能都相当优越。根本不可能取得这样的成绩。不要说跟国际巨头竞争了,国内的几个二线品牌都足以将他打趴下。
就算他有金手指。可以不断地设计出优秀的手机出来。但是如果按照这样的模式走下去,最多也就达到大米的高度。原因很简单,成本。
一部手机里面,专利成本要占到三分之一以上,甚至会超过了组件成本。其中最大的就是基带芯片和wi-fi。
拥有这些专利的手机厂商,比如三星,比如为华,不但手机的成本比较低,还能从竞争对手卖出的手机里,赚到一份钱,这样一进一出,在利润上,就拉开了巨大的差距,怎么可能追得上?
而在几家手机芯片制造公司里面。高通可以说是最黑的,人家不是按件收费,而是按终端的整体售价来收取专利费。比如同样一块芯片,如果你使用了更大的屏幕,让成本增加,售价变高,付给高通的专利费也会更高。
这也是为什么徐若云这么抵触跟高通合作,这种收费模式简直是太黑了,会导致成本上升。
之前的三款手机,用的都是联发科的芯片。只是联发科在高端芯片上。跟高通还是有一定的差距。钟越想要打造一款可以撑门面的旗舰手机,第一选择当然还是高通。
…………
到了第二天,钟越和徐若云一起前往高通公司,商谈订购芯片的事情。
别看易智手机在国内一炮而红。在广告的狂轰乱炸之下,有了一定的知名度,但是在国外,就是个无名小卒。高通接待他们的规格很普通。既不热情,也不怠慢。
钟越要做旗舰手机,选的自然是高通旗下性能最好的芯片之一。骁龙810。以易智手机目前的销量,订购的数量自然不会大到哪里去,这种程度的客户,高通早就拟定好了价格,商谈的余地很小。
“请问贵公司有没有定制芯片的服务?”
钟越见到高通接待他们的人员之后,突然问道。
前来跟他们商谈的,是一名客户经理,他有些意外地看了他一眼,说,“抱歉,我们并没有这样的业务。”
钟越并不死心,又问,“如果我可以提供完整的芯片设计方案呢?”
“no”那名客户经理想都没想,就拒绝了。从他的神情语气,可以看出他对钟越的话表示出了一些不满,不是因为别的,而是因为“钟越”的大话。
在业内,能够做芯片设计方案的公司,两只手都数了出来。这其中,绝没有一家叫易智的公司。他觉得钟越是在耍自己。
钟越也就熄了心思,没有多说。
说到底,还是易智没有名气,要是换了为华或者大米其中一家在这里,高通自然会待若上宾。想要进行合作也未必不能商量。
原以为高通目前处境不太好,或许可以找到深度合作的机会,没想到还是一惯的作风。
自去年以来,高通的处境就不太好,一是因为4g时代的到来,这一代通信技术专利变得更加分散,高通虽然同样掌握着最多的专利,却不可能像3g时代那样强势。
第二是竞争对手联发科的步步紧逼,为华旗下的海思的崛起等等,让高通的日子不像以前那么好过。
毕竟,高通的收费实在是太黑了,如果有别的选择,手机厂商都不会愿意跟它合作。
钟越很清楚,要想在手机领域里跟那几家巨头竞争,就必须开发出自己的芯片。跟高通合作,可以说是最省时省力,如果抱紧高通的大腿,还能通过一些交换,得到3g和4g的专利授权。
可惜的是,易智在业内的地位,还不足以引起高通的重视。如果找到重量级的人物,未必不能促成他们的合作。只是他考虑之后,还是放弃了。
自己找上门去,肯定会被狠狠压价,到时说不定会跟高通闹翻。对易智并没有好处。
既然走捷径不行,那就换一条路。芯片设计的门槛是高,却还没有到高不可攀的地步。他咬咬牙,还是能弄出来的。(未完待续。)
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