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第43章 销售奇才（第2页）

“其实，这满就送也不单单像我说的那样，只送银子券。像那些消费比较少的，比如说这顿饭点下来大概8两多银子，你就可以搞一个满10两送2个菜，当然也可以送银子券，满10两送1两都可，看客人怎么选。”

“总之，可以搞的非常灵活。各种金额都可以送，送的东西也可以是五花八门的，酒水、菜品、银子券甚至包间预约券都行。但这个券一定要做好防伪，比如，可以让老王在上面签字，没有签名的，或者签名笔迹不对的，都不允许使用，明白了吗？”

管中点点头，“明白！”

柜台后的老王也点了点头，签字嘛，自己会。

“欧克！还有一点想法……”

“啊？少爷你还有主意？！”管中惊讶道。

在管中看来，一般人能想出这‘满就送’和‘捆绑销售’中任何一种就十分了不起了。

而少爷一次就想出了两种，被管中惊为天人，恰恰此时，张阳又说，他还有一点想法！这简直难以想象。

“少爷您请说…”管中平复了一下心情，恭敬的说道。

“可以搞个会员模式。”张阳抛出了后世常见的会员卡。

“会员模式？”管中又迷惘了，怎么全是自己从来也没听过的词。

张阳说的词，自己听都没听过，这不禁让管中觉得自己的秀才是不是假的…

“这…会员模式就是让客人成为我们的会员，也就是从客人变成尊贵的客人…”

“会员？尊贵的客人？”管中又懵了。

张阳也不知该怎么解释，VIP说出来，管中肯定更不明白。

“对，尊贵的客人，也就是会员，会员会拥有一些特权，比如吃饭更便宜。我们可以给会员打8折，吃10两给8两就行；再比如说我们给会员庆祝生日，在生日当天来店里吃饭，免费送几个菜。”

“这么好…那怎么才能变成尊贵的会员呢？”管中琢磨道。

“问的好”张阳露出一副奸诈的表情，“自然是充钱了！”

“充钱？怎么充钱？”管中继续扮演着提问者的角色。

“就是一次性给我们很多钱，比如老王来咱们酒楼吃饭…”

张阳指了指柜台里旁听的老王，老王一脸惶恐的样子，怎么就讲到自己了。

张阳冲老王笑了笑，“是打个比方…”

老王连忙点点头，还好少爷只是打个比方，开玩笑…自己在酒楼吃饭难道还需要掏钱？

张阳继续说道：“比如老王给了我们100两，达到了我们会员充值的标准，我们就给他记上，老王是我们的会员了。”

“然后呢？”老王插嘴道，用自己做例子，他也比较好奇。

“额…比如老王这顿饭吃了10两银子，我们就扣他8两银子，剩下的92两银子下次老王来吃饭，还可以接着从92两扣。”张阳继续说道。

管中点点头，开始思考这里面的利弊。

”那划算啊！“老王完全沉浸在自己的角色里，“我要是银子足够，我就存在这100两银子，反正都是要用来吃饭的，放在这变成会员，还享受各种优惠，这肯定划算啊。”

管中听了老王的话，也点点头。

这对于顾客来说，的确算是件有利的事，而对于酒楼自己来说，能够拉住更多的客人，也是一件非常有利的事。

“少爷大才！”管中赞道。

张阳笑了笑，“这事交给你和老王来办，会员也可以再分等级，比如充了50两的可以给个白银会员，吃饭打9.5折，充了100两的，给个黄金会员，吃饭打9折，充500两的，给钻石会员，吃饭打8折。”

“这充值的钱数是否太多了？”管中为难道。

“具体数值和打折程度由你和老王来定，我只是打个比方”张阳解释道。

“嗯嗯，明白了。”管中连忙点头道。

“行，那我就先回去了，这边交给你们了！有什么不明白再来问我”，张阳看了看酒楼拥挤的样子，决定继续当甩手掌柜...

......

......

在管中和老王的目送中，闪耀的阳光下，张阳，大摇大摆的回家了……

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