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张招娣想了半天,“因为离家近?”
运费少,批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。
苏以沫无语,想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈下一步打算。
在福田区开个厂,到其他区再开一个厂,然后交给人管理。
她又陷入之前的怪圈,她得分给这些管理人员股份,才能换得他们暂时的忠心。
苏以沫摇头,“妈,你这样不行。你做的咸菜必须有超越他们的地方,将来你才能将品牌发扬光大。”
张招娣蹙眉,“品牌?”
苏以沫颔首,“对!品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是食品,消费者在选择它的时候,想的是它很卫生,很放心。这样销量就会源源不断涌入。哪怕你不用找销售员,依旧有定单。”
她讲得滔滔不绝,然后又拿自行车的品牌举例,比如:凤凰、永久。
因为它的品牌响亮,所以它的价格可以卖得更高。
张招娣被女儿说得一愣一愣的,她原本只是想赚点小钱啊,女儿居然想让它销住全国,这这这……
不敢想啊!她能行吗?
张招娣一颗心跳得飞快,忍不住推了丈夫一把,冲他挤眼睛。
苏爱国在边上都听傻了。他没想到女儿想得这么远,这能行吗?
他这么想也就这么问了。
苏以沫不觉得自己在异想天开,理所当然点头,“当然可行。咱们先从鹏城开始。然后慢慢扩张。妈,你别妄自菲薄。我觉得你特别有经商天赋。你口才了得,而且学习能力超强。咱们g省的老干妈创始人也是农村妇女。你差她啥了?”
这时候的老干妈还不是很有名,不过爸妈是g省本地人,自然吃过。
听到女儿拿自己跟陶比,她心里别提多激动了,原来她在女儿心里这么厉害。也是啊,她闺女这么厉害,她这个当妈的怎么可能是笨人。
于是张招娣在女儿一通吹捧下,挺起脊背,昂起下巴,一副“老娘最牛逼”的自信表情。
苏爱国抚了抚额。他媳妇真虎啊,被女儿一通甜言蜜语就给虏获了。这也太没原则了吧?
苏以沫见妈妈听从了她的意见,于是就说自己下一步打算,“咱们想要成立品牌,生产的咸菜就要干净卫生。最好的办法就是机械化。”
张招娣好奇问,“什么叫机械化?”
苏以沫简单解释一遍,“清洗蔬菜要用专门的机器,切菜也是,还要杀菌,真空包装等等。”
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