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第222章主要竞争对象（第2页）

闫俊坐蜡了，他根本不知道手下有多少人需要用到笔记本电脑，这个问题他一时间没有回答唐珂珂。

还是任馨予给他解了围，“这样吧，这个绿色办公，先在总公司试试，可行的话再推广。”

谈完了这件事，大家开始正式讨论玉米胚芽油的销售。

要说最了解自己的就是自己的敌人，而最了解市场的就是那些咨询公司，冯彦拿出一份优盘，让任馨予的助理放进投影仪。

随着一张张幻灯片翻过，冯彦给大家讲了玉米胚芽油在市场的销售情况，这里不仅有佳香玉米胚芽油在线上的销售，还有西王玉米胚芽油在线下的销售情况，也有鲁花、金龙鱼、福临门等背后的生产厂家也推出了各自的玉米胚芽油。

冯彦接着讲了除了西王，其他厂家生产玉米胚芽油，原料都是从外面的厂家购买的，成本天然比西王集团的贵了一些，所以在市场上，玉米胚芽油还是西王集团占有百分之65。

目前的数据表明，佳香玉米胚芽油只占玉米胚芽油市场的15%，但是有一点好的是线上销售，佳香玉米胚芽油占到8o%以上。

闫俊听了后并没有感到喜悦，“冯总监能说说为什么吗？”

冯彦点开电脑，操作了一下，调出一张图片，“说起来，也是闫总和任总的先见之明，早早地布局了某宝网店，占了先机。

和大鱼小镇公司相比，西王集团一开始对线上的销售不是很重视，他们的企业认证的企业网店和某宝的旗舰店都是在上个月才开通。

你们看看现在这张图片，上面显示的是他们网店这一个月的销售情况，都是1.8升一桶，销量比大鱼小镇2o多家网店少了1o万桶。”

一桶3o块钱，也就少了3oo万销售额而已，不值得高兴，闫俊按下心头刚起的念头，“西王玉米胚芽油线下的销售情况具体如何？”

“西王玉米胚芽油线下销售我们公司统计的只有大概数据，总共是8o万桶上下。

在这里我得强调一下，玉米胚芽油之前在市场上只有小范围销售，这次西王玉米胚芽油布局全国肯定是有准备的。

地沟油事件估计只是他们计划的第一步，接下来肯定还有别的方式推广。”

严格说起来，地沟油事件只是让人们认识到食用油健康的问题，让他们认准大品牌，大公司。

西王集团这时候推出绿色健康的玉米胚芽油，只是这次事件的小浪花而已，当然，在食用油这个领域，大家早就知道西王的打算，只是没想到它会在这个时候全面推广。

估计这个时候大家都在猜测南方都市报到底有没有和西王集团有联系？

“那咱们佳香玉米胚芽油下一步怎么办？”

冯彦又换了一张图，上面写着国家体育总局，备战2o12伦敦奥运会，“西王集团的玉米胚芽油已经成了国家体育总局训练局备战伦敦奥运保障用油，2oo8年燕京奥运会以后，运动员的影响力越来越大，所以在线下和电视广告这一块，咱们没办法和西王集团相比。

佳香食用油现在最大的优势就是和西王玉米胚芽油有很多相似的地方，天然就能搭上他们的顺风车。

所以接下来，贵公司更应该走线上推广的路子。”

他说着又点开了下一张图片，是赵小颖的玉米胚芽油广告海报，“闫总，任总，虽然赵小颖的代言生效才有两个星期，但现在反馈的消息表明她对佳香玉米胚芽油的推广并没有起到很大的作用。”

闫俊听到后只能哈哈笑了两声表示自己知道了，这要他怎么说，换了代言人？这不可能，别说时间长短的问题，要是现在就换可就得罪以后的大明星了。

也怪闫俊考虑的不是很周到，谁能想到这边他准备拍广告，那边地沟油案子就爆出来了，只能说这个时间太巧了。

冯彦话里的意思是赵小颖是个三四线小明星，对产品没有多大的加成作用，相反，使用一个名不见经传的小明星作为代言，对产品定位是非常不利，人们会觉得佳香食用油是小工厂生产的。

“冯总监，赵小颖这边你可以放心，我们公司和燕京的香草文化投资公司还有她的经纪公司海润影视集团共同牵线，准备让她在华语乐坛推出一首歌曲，保证一曲走红，然后她还参演了《还珠格格》晴儿一角，下半年，她也会作为主角拍摄一部电视剧。”

冯彦一脸迷惑，“闫总，不好意思，我觉得您是不是对华语乐坛不是很了解，每年有上百万的新歌，真正一曲走红的新人可能一两年也就有一个！”

闫俊哈哈一笑，“我明白你说的意思，也知道这不是有钱就能砸出来的，真要出名还是得靠真材实料。

这样吧，我这里有一段赵小颖的清唱，你先听一下。”

《卡路里》欢快蹦跳的节奏一听就会让人愉悦起来，特别是赵小颖嗓音天生酥麻，只能说她也唱出了这首歌稍许韵味。

没办法，闫俊实在想不起还有什么歌曲更适合她了，记忆里，2o2o年前后几年，华语乐坛就是群魔乱舞，哪有人安心唱歌，全tm跑去玩综艺去了。

冯彦听完，不置可否，这个明星火不火现在看都是猜测，但佳香食用油不趁着现在这个大好时机，要是再晚两年，等到西王玉米胚芽油线下线上完成布局，到时候佳香玉米胚芽油不更得在夹缝里生存吗？

“闫总，这样吧，赵小颖这首歌两个月时间能进华语乐坛榜前五名，我就不再建议更换代言人的事。”

闫俊和任馨予对视一眼，都点点头，虽然咨询公司只有建议权，采不采纳都是闫俊这边自己做主，但是他们的意见都是根据公司发展一步步得出的结论，是系统性的结论，闫俊也不得不重视。

冯彦接着又说道：“网店推广这一块大鱼小镇是专业的，我们就不班门弄斧了，今年6月份魔都举行的大型农副产品展销会，我建议佳香食用油务必参加，推广也不能只在线上推广，是吧，闫总？”

“哈...你说的对，你这个建议不错，6月份，那还有两个多月的准备，行，到时候还得请你帮忙。”

冯彦笑着点点头，“闫总，佳香食用油厂现在总投资3ooo万，光线上销售肯定不行，我这里有份产品渠道开发计划书，主要是针对华东华南两个大区，您看一下。”　　　　。

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