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毕业后5年之内,必有一场同学会。
接到电话的时候,其实曾言言并没有那么想要参加,不过她也没有拒绝,只是说“最终把时间确定下来的时候,看一下没有别的安排就会过来”。换成早几年,尤其是自己刚开始做业务的时候,怕是肯定说没空去的。
曾言言一直觉得,当年做业务不愿意和身边的人推荐保险,最大的心理障碍,可能是因为自己能赚到佣金。
最近这半年多,老同学来找自己咨询保险的是越来越多,原因有三。
首先是因为大家刚毕业的时候都穷得叮当响,月光不止,可能还要靠父母救济,怎么也不可能把钱花在保险上。而现在基本上都不再是当年那个每月只赚三五千的可怜虫,开始有了一点积蓄,能考虑买买保险了。
第二个原因大约是不少同学人生节奏掌握得非常好,毕业、工作、结婚、生子,差不多已经人生圆满了,却也觉得接下来肩上担子重了,就考虑来买个保险分担一下。
但是曾言言觉得,可能最重要的原因还是,他们观望了三年多,见她居然还在原来的保险公司没有离职,大约是比较靠谱。zr是做过数据统计的,代理人平均在公司的留存时间是18年,除去那些退休之后来卖保险消遣一下的,可能这个数据还要更低,估计不到15年。而本科以上学历做销售的人员,留存时间根本没有确切统计,但是猜想一下估计数据只会更差。毕竟那么多人都问过她同样的话,你好好的一个985名牌大学毕业的女孩子做什么不好,跑去卖保险?可见舆论对于高学历的人做保险销售,都是持以迟疑和观望的态度。
能留到现在的,应该是做得非常不错,总让人更加有信任感。当然,大多人完全搞不清楚,在保险公司工作,和拥有销售保险的资质,完全是两码事。
不过这并不影响曾言言向他们认认真真介绍保险产品,甚至有些严肃地要求某些人必须给自己买上定期寿险、意外险和重疾险等等,比如刚买了房子,贷款50多万的蒋超冯以及自己开网店的朱晓青。回想起来,那时候自己的“促成”做得比当年真的有业绩考核的时候还要好,几乎是苦口婆心地解释和劝说。曾言言心想,怎么自己有钱赚的时候,就没那么有动力呢?
其实她心底是知道的,始终过不了的那关,恰恰就是因为做销售有佣金,所以熟人爱买不买的时候,她没法开口让对方一定尽快决定。那感觉就像是守在一旁等着数那最后百分之二十的提成似的。
班长蒋超冯颇为锲而不舍,第一通电话曾言言并没有明确拒绝,这在他的概念里就是八成已经答应了。第二通电话的目的,就是把剩下的两成也给敲定下来。
这种水磨工夫,怕是连资深的老业务员都要甘拜下风。曾言言觉得与其花时间周旋拒绝,去见见大家,吃顿饭倒也没什么大不了,终于是答应下来。
蒋超冯把答应参加聚会的同学拉了个群,再三叮嘱“不能带家属”,这一点倒显得颇为贴心和懂事。三四年没见的同学,自己遇见都不一定能聊得多欢,如果把家属带上,真的成了大型炫耀尬聊式桌餐了。
聚会的餐厅就定在学校后门不远的“姐妹家常菜”。曾言言到的时候,蒋超冯、周励、徐珏钰已经在闲聊着,她听到一句“读大学那会儿可吃不起姐妹的炒菜,一个青椒土豆丝盖浇饭就很满足了”,便接上话:“还是有人吃得起的,你们记得班长有次买了个18块钱的炒牛柳……”
“然后我抢了一筷子,把他心疼得不行!可是最后居然说,请大家都尝尝,算是豁出去了!”周励接上话。
“曾言言,好久不见了啊!变漂亮了!”
这些寒暄客套的话题说完,人也来得差不多。在蒋超冯的努力下,全班18个同学,除去没有留在上海的3个,竟然有八成都参加了这次的聚会,满满地坐了一桌。
各自都选了自己想吃的菜,让服务员下完单之后,有人起哄:“班长说两句吧。”
蒋超冯在大学那会儿不算最讨人喜欢的,似乎那个年纪里,干部们都属于存在感很强,讨喜感却有些弱的人士。不过工作历练几年之后,他身上那股子优越感锋芒没有那么盛,在掌声和笑声里,居然有些羞怯了。
“你们这是笑话我。这次召集大家聚一聚,主要是觉得,毕业之后我们都是私下与某个人联系,整个班的同学都快疏远了。毕竟在一起四年是缘分,也都还在上海,真的应该碰个头。”
蒋超冯这段话看来是真心的,召集聚会没有什么直接的目的,只不过觉得该聚一聚。读书是为了升学,升学是为了一个好的工作,然后再追求更好的前途,一直以来大家做事都那么有目标,遇到这样似乎没什么道理的也没什么明确结果的事,突然间都沉默下来。
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